Faciliter l’acquisition de clients grâce à la vidéo

Dans le domaine de l’innovation technologique, en tant qu’ingénieur commercial, nous sommes souvent dans une approche techno-push. Une fois l’opportunité de marché identifiée le prospect est  contacté dans le but de se voir proposer « une solution technique à son problème technique ».

En pratique le contact est établi de façon directe. Linkedin et le mailing permettent d’adresser un grand nombre de prospects qui sont dans ce cas présent souvent les « experts du métier », ou parfois les « directeur techniques » de sociétés susceptibles d’être intéressées par ladite solution technique.

C’est une pratique qui peut être efficace, si le message est perçu par le prospect comme pertinent vis-à-vis de ses problématiques.

Cependant la difficulté ici est avant tout de demander à votre prospect une chose dont très souvent il ne dispose que de peu: son temps.

Lors de cette prise de contact, un des enjeux est donc d’être clair et synthétique. A ce titre, dans le contexte de la vente de technologies innovantes, une vidéo qui se charge elle-même de « décrire la solution technique au problème technique» aura pour avantage certain une économie de temps.

Une image valant mille mots, une vidéo courte aura fourni aux prospects une compréhension préliminaire de l’offre technologique et simplifié considérablement les premiers meetings.

Regarder une vidéo est une activité passive et lorsqu’elle est réalisée avec les bons ingrédients (mise en scène, direction artistique..), elle aura l’avantage de joindre l’utile à l’agréable.